房博会是房地产界的盛宴，同时也是楼市的主战场。为期3天的2007年广西（南宁）房博会降下帷幕，回顾展会，可以发现楼市的一些新景象

　　层次 售价差距拉大

　　有楼盘每平方米售价1999元，也有楼盘每平方米售价5000多元，参加本次房博会的楼盘，售价差距十分大。

　　参加过几届房博会的南宁伟诺营销公司副经理林清告诉记者，在最初的几届展会，参展楼盘对售价都遮遮掩掩，尤其不想让自己的价格声张出去，与其他楼盘形成反差。今年房博会，售价高的楼盘不心虚，叫价低的楼盘不脸红，都大大方方地亮出自己的底牌。

　　凤岭和仙葫片区多个楼盘参加了房博会。位于仙葫大道的项目天池山和联发尚品，目前均价不过2500元/平方米，而相距约3公里、位于凤岭的东盟国际商贸城，均价已经过了4000元/平方米。虽然两片区的楼盘价格相差较大，但各有自己的追捧者。记者看到，无论是凤岭楼盘的展位，还是仙葫楼盘的展位，参观的市民一样多，消费者并不因为价格有别而厚此薄彼。

房博会上，不少新楼盘高调亮相。记者农如松摄

　　记者注意到，同样是凤岭参展的楼盘，价格差别也很大。位于凤岭北的金龙理想1号，4月底首次开盘均价是2900元/平方米，而同一地段的塞娜维拉花园，5月1日开盘的均价是4200元/平方米，每平方米相差了1300元。

　　房博会上，记者随机采访了一些业内人士。他们认为出现这种情况，除了各个楼盘开发进度不一样，销售策略有别等原因外，也说明南宁的楼盘价格和消费群体出现了梯级。“不同楼盘的定位不同，面对的客户群体不一样，楼盘成本和价格当然也就出现了梯级。”

　　南宁一房地产公司的销售经理说，出现这样的情况是市场成熟的表现。当住房一级市场的梯级消费体系出现后，再通过住房二、三级市场的互动，才能形成完整的市场体系。

　　竞争 资源整合推新盘

　　据统计，参加本次房博会的新盘有20多个。这些新楼盘，大多还没有预售，有的甚至还未动工。这么多新盘放量上市，在南宁楼市是少见的。

　　记者注意到，仙葫有一个项目，去年来参展的项目名是“绿城国际村”，而今年悄然改成了“联发尚品”；不仅如此，去年开发公司的名字是“广西联发呈辉房地产公司”，而今年也换成了“厦门联发房地产开发公司”。

　　联发尚品项目的销售经理告诉记者，本来这个项目是南宁呈辉房地产公司和厦门联发公司合作的，但两个月前，他们收回了股份，成为联发独资公司。

　　记者发现，在展会现场，这样的情况并不少见。有的项目去年用某公司和某项目名字，今年公司名称改了，楼盘名也改头换面。有的楼盘，去年、前年是一家公司开发，同样的一个项目，今年却增加成两家公司开发，楼盘甚至还一分为三。与往年的房博会对比可以发现，改变公司名字和项目名称，今年几乎成了常态。

　　记者还得到一个消息：南宁一家房地产公司，在买下几千亩土地之后，正在香港谋求上市。最近，南宁楼市还有一些现象，就是有的外来公司，来南宁几年都没有项目面市，而今年却“突然”推出了三四个项目。这是怎么回事？这种现象到底说明了什么？

　　“这都是资源整合的结果。”业内人士赵先生分析，从事房地产需要两大基本资源：土地和资金。而在南宁，有钱的和有地的公司有很多。有土地的不一定有钱，而有钱的也不一定能买到理想地块。去年国家频出调控政策，对已经取得土地使用资格的公司，如果两年不开发，将无偿收回其土地使用权。因此，两类公司或主动，或被动的整合在一起。特别是一些“地主公司”，在土地大限来临前，只能集中把手上的大批土地开发，整体推出市场，这形成今年新盘放量上市的情况。

　　市场 平和心态售楼

　　5月3日下午4时许，展会临近闭幕，记者走访会场，看到不少展位仍坚持展览，他们抓紧最后一点时间，向参观者推介楼盘。

　　汇东郦城展位里，几名销售人员不慌不忙地向参观者详细介绍楼盘、户型情况，虽然展位外不时走过一些扛着东西的其他楼盘撤展人员，她们不受干扰，坚守最后一班岗。参观者也十分投入，临别，一名市民还折返展位，再要一份楼盘资料。楼盘负责人说，他们并不奢望参加展会能当场成交多少套房子，毕竟现在要购房者花大笔钱买房已越来越难。他们看重的是，房博会这么一个平台，在这样一个大舞台上，让广大市民认识、了解楼盘，竖立起楼盘形象就算成功了。

　　一位房地产公司人员则向记者介绍，前几年一些房地产公司参加房博会，总想立竿见影地促成销售，如今这种观念已经逐渐改变。大家都意识到，市场销售不可能一蹴而就，需要长期整合、推广。少了急功近利，也就多了心平气和。

　　组委会有关人士介绍，房博会成交额虽以意向为主，但众多楼盘却通过房博会建立起自己牢固的顾客基础。从他们追踪的情况看，不少意向购房者，会转变成最终的消费者。而且这些潜在的顾客群，将持续影响着楼盘此后相当长时间的销售。

　　客户 购房者更专业

　　在展会上，记者发现了这样一幕，就是在某楼盘展位上，一个售楼人员正眉飞色舞地介绍着楼盘价格和所处地段的美丽风景时，一个老年购房者马上打断了她的话：“你说得不对，我去过那里很多次，你们楼盘旁边是山，你们的项目正好处在‘盆底’。”售楼小姐顿时说不出话了。

　　在另外一个展位上，消费者把售楼人员给问住了。在售楼小姐讲到项目地下有四层都规划了商业，有酒吧、餐厅、茶馆……马上有购房者问道：“现在有的楼盘因为商业规划不当，导致业主晚上休息不好，你们怎么解决这个问题？”

　　在一新盘展位，销售人员告诉参观者，他们楼盘使用的建材是新型材料，节能且美观。一名参观者向她提问：“你说的这种建材，据我了解在外省曾推广过，后来却不成功，你如何看待它的优劣？”面对如此专业的消费者，销售人员答不上话来，被问得哑口无言。

　　“现在的信息这么发达，千万不要低估了购房者”。业内人士提醒，南宁房地产发展了这么多年，很多消费者已经是二次，甚至是三次置业，对购房子这样的事情已经具备感知了。可以说，有的购房者甚至比楼盘销售人员还专业，还懂行。他认为，现在楼盘也要多花些时间和精力练好内功，想忽悠购房者，轻易卖出几十万元的房子，这条路已经行不通了。