5月2日，记者采访发现，在“过江龙”越来越多的广西房博会上，外来开发商跟本土开发商“争斗”的方式正悄悄发生着变化。

更多过江龙高调亮相

近几年，越来越多的外来企业来南宁跑马圈地。今年是外来开发商来邕最多的一年，这一点从今年房博会的展位分布上可见一斑。

据统计，8000平方米的房博会上，共有近40个房地产企业参展，其中，60％的展位被外来开发商占据。据房博会组委会工作人员介绍，今年外来公司所占展位比例和去年相比，多出近两成。

来自英国企业的裕丰英伦来了，来自马来西亚企业的马来西亚城来了，成立于1983年的厦门联发集团来了......记者发现，除了北京保利、广州奥园、上海万昌等一线城市来的公司，杭州、珠海、厦门、汕头等更多城市的开发商都来到了南宁，来到了房博会上。

无论是本地开发商还是外地开发商楼盘的展位，同样受到参观市民的热捧。广西新闻网-南国早报记者农如松、罗伟摄

有的企业刚来南宁就显示出了其非凡的实力和胆略。来自珠海的独资企业澳骏房地产公司，携旗下未来城、四季花度、英伦18共3个项目来到了房博会上，以其独特的创意和超前的思路高调登场，成为房博会上亮丽的风景。来自福建的实力企业盛天集团，已经在南宁成功开发5个项目，在今年很多场土地挂牌和拍卖会上，记者都看到了他们的影子。今年房博会上，盛天同样“抢占”显要位置。广东实力企业龙光集团，更是在现场做足了功课，不但拿下房博会入口最显要的展位，还请来“天使”助阵，让人对其刮目相看。

二线城市那么多，为何众多“过江龙”对南宁情有独衷？做工业开发和国际贸易出身的周红，在谈到南宁的前景时，表现很激动。她说，她特别看好南宁的发展前景，这两年，特别是今年两会后，广西的泛北部湾战略被提到了国家的战略高度上，更加深了她投资广西的信心。

记者在房博会上了解到，现在全国很多知名的开发商已经关注南宁，包括很多海外开发商，包括海外的资金已经开始关注广西、进军广西。

地头蛇功夫用在会内会外

和这些高调亮相的项目相比，南宁本土开发商显得朴素而低调，很少有公司特别出彩。就连往年表现十分积极的荣和集团，也只是在展会上发发资料，介绍介绍新项目，并没做过多的推介。为什么会出现这样的情况？

据记者了解，之所以不作过多推广，主要原因有二：首先，部分项目没有拿到预售证，不能直接销售房子。金源橘子郡、汇东俪城、永凯春晖花园等多个本土开发商开发的楼盘就是这种情况；其次就是认为真正的成交不在房博会上，目标是让客户到楼盘现场购房。半岛荔园项目开发商广西荣基房地产公司董事长丘德基就认为，作为高档住宅的目标客户，如果想买房自然会关注项目，并到现场了解情况，不会在乎房博会上有没有那些“花俏”的斗秀场面。

业内知情人士透露，本土很多项目如苹果园、山水美地、同和、碧园等已经不是第一次在房博会上亮相，它们早已被南宁市民所熟知，在吸引眼球这件事情上，或许有些“审美疲劳”了。

还有人认为，由于竞争激烈，很多本土企业正在加紧修炼内功，精力多放在产品的研发上。而外来企业不同，绝大多数南宁人都还不认识他们，多想通过房博会展示自己的形象和实力，所以，在房博会上，就显得格外“卖力”。

“我们希望温和地卖房。”广西汇东置业有限公司总经理黎卫说，现在的竞争主要是拼产品，在消费者已经越来越理性，越来越懂行的情况下，把规划、设计做好了，想买房的自然会来的，楼盘不需要过渡包装。

竞争与合作同时进行

不得不承认，越来越多的“过江龙”来南宁发展，这对“地头蛇”来说压力不小。从经济学上来讲，房地产也应该遵循“二八定律”：即未来的房地产市场，20％的开发商将会控制80％的市场份额。按此定律推算，南宁目前有500余家开发公司，只有100家生存空间充足，未来南宁房地产市场必将掌控在少数有实力的开发商手中。未来，行业洗牌之势将更加明显，南宁将有不下200家中小房地产企业面临退市危机。

阳光100集团副总经理范小冲，近日在一次论坛上说，房地产是不动产，具有投资大、周期长、受政策影响大的特点，因此，房企一般要通过全国发展战略来降低风险。如果在一线城市开发有收获，在二线城市占据一定市场份额，在三线城市有布局，这将降低外部环境变化给企业带来的风险。

南宁一位本地开发商则坦言，其实“过江龙”与“地头蛇”之间，除了竞争还有合作。房地产项目需要大量资金注入，如果能找到合作伙伴，公司就可化解生存危机。从这个角度看，本地开发商和外地开发商，完全可以通过合作达到“双赢”目的。