装修订单大丰收

　　昨天下午4时，记者走进北京惠佳信装饰南宁分公司展区，发现二十多个接待桌旁均坐满了前来咨询的业主。记者试图寻找该公司负责人了解情况，却发现他正在接待4位顾客。该公司一位设计师告诉记者，今天来该展区的回头客很多，几乎都是有意签约的业主。

　　该公司陈经理以商业秘密为由，没有向记者透露具体订单金额，但是他的脸上露出满意的微笑。见记者一再追问，陈经理回答“比任何一届房博会的收获都多”，并且一再表示：“感谢房博会。”另一家来自北京的装修公司的负责人也告诉记者：“我们收获的订单占公司全年营业额2/3，足够工人加班加点做好几个月。”此外，记者了解到，名匠装饰意向订单60张，金额360万元。星艺装饰也收获了320多万元的意向订单。

　　业主主动找上门

　　比较5月1日与5月3日这两天，细心的市民会发现，一些装修业主的态度转变很大，最初观望，而后着急。一位姓韦的签约业主告诉记者，货比三家，房博会之初肯定要多方打探，而后才好当机立断。

　　记者在房博会开幕后，就开始关注装修业主的态度变化，发现了一些令人回味的镜头。5月1日中午，记者一走进离装修公司展区还有二十余米的地方，就看到展区门口列队迎接参观者。每来一名参观者，就被装饰公司人员视为“顾客”，立刻派送宣传资料。当走到两家装饰公司交汇处时，两家装饰公司的人员还互争客源，有的一着急，甚至拦住了参观者的去路。5月3日下午，这一现象几乎销声匿迹，转而变成业主有些迫不及待地走进装修公司展区，希望尽快理清设计方案，赶上特别优惠“末班车”。

　　“特别优惠活动只限制在房博会期间有效，这是赶‘末班车’业主着急的主要原因。”一位装修公司负责人说。

　　取长补短吸取经验

　　要在房博会上获得丰厚的收获，参展的技巧是非常重要的。要吸引客人，并不是拉起广告、摆开桌椅那么简单。通过房博会上真枪实弹的交锋，吸收其他参展公司的经验，也成了一些装修公司意外的收获。

　　一家装修公司的负责人陆先生告诉记者，他们公司在房博会最后一日推出“1小时内签约，可打7折”的优惠，并且派业务员高举广告牌四处走动，岂料不到半个小时就有2家公司“依葫芦画瓢”。他注意到，有的公司将展位设计成双层，将有意向的客人请上楼详谈，效果不错。“以后促销要低调，不能太张扬，否则会被别人克隆。”陆先生总结说。

　　南宁凡高装饰工程公司工程部经理徐文灿谈到，因为今年房博会展厅的过道比去年窄了一些，令不少客户挤不进来而流失了。而其他公司早有准备，就避免了这一失误。他表示，今后除了考虑展位设计还要关注展厅的变动。

　　做好准备打硬战

　　“比价钱、比质量、比服务”，房博会上家装参展商们所用的竞争手段，抛出的亮点不仅让看客应接不暇，更让业界人士看到“五一”过后家装市场的竞争将更为白热化。

　　一家广东家装公司的负责人周先生谈到，本次房博会上参展的四十多家家装企业几乎全都打出了让利、优惠、送大礼的广告，企业之间竞争十分激烈。他接待了几位打算在六七月装修的客户，客户提出“在某某公司装修可以省1万元，你们怎么没有这样的优惠？”或是“某某公司赠送几千元的家电，你们有没有？”其他公司抛出的新设计、新工艺、新材料，也成了客户在洽谈时的对比。周先生说，房博会后，把潜在客户抓稳将是各家公司的重点工作，竞争的激烈程度是可想而知的，他们打算尽快拿出应对措施。

　　踏实建“口碑工程”

　　与一些装饰公司“搞优惠活动热闹”情况不同的是，有个别装饰公司“淡薄名利”，在本届房博会上目的不是搞促销，而是力争口碑。

　　北京东易日盛·紫苹果装饰南宁公司有关负责人透露，他们在房博会上没有推出优惠活动。不过，该公司为了体现设计实力，在展区位置投资近三万元搭建了一个窗缦袅娜的浪漫情景，让顾客在参观该公司展区时，能感受到公司设计文化及对家居的前卫理解，这正是该公司参加本届房博会的初衷。

　　另一参展商北京百佳居装饰南宁公司也亮出了“口碑工程”。该公司高级主任设计师蓝卓伦告诉记者，该公司刚进入南宁市场，因此，头等大事就是要以优质的服务树立口碑，承诺的内容包括口碑材料保障、工程工艺保障等。