目前，南宁房地产市场已经有了相对明确的消费群体定位，在购房一端，我们大致可以把购房者分为三个置业阶段：首次置业、二次置业、终极置业。每个阶段都已形成了相似的群体特性、购买行为共性，其中颇有意思。
　　
    首次置业：价格考虑为先，生活便利在次

    首次置业人群是第一次购房的客群。他们的年龄主要在25岁至35岁之间；接受过较高的教育，整体素质比较高；热爱运动、喜欢追逐时尚，有较强的专业能力和较好的人际关系。

    其中，80后的购房者占比例较大。80后正当25-30岁之间，处于婚嫁年龄，有强烈的购房愿望，加之有父母作为强大的经济后盾，成为一个不容忽视的、新兴的消费群体。

    这个阶层的置业者购房基本是用于过渡性居住，所以在选房的时候最看重的因素是房子的价格。其次是区位选择，他们在意满足他们日常生活需要的配套设施是否齐全，交通是否便捷，离工作的地点的距离。再者，他们关注小区住户是否文化素质和年龄的相当，怀有同样的梦想和理念。

    有专家针对此类消费者提出了具有建设性的提议：如果是单身一族：购房应注重——物业位置、价格、首付款及月供。买房距工作单位在半小时车程内为佳；社区内最好商业配套齐全，文化、生活氛围浓郁，有配备完善的生活服务设施，宽带入户，能够满足青年人衣、食、行、乐的生活需求。如果是年轻夫妇，购房时首选因素———地理位置、交通、配套、小区品质。这一群体大多短期内没有生孩子的计划，渴望有独立的空间。性质在一定程度上与单身一族相似，积蓄不多，家庭月收入较高。地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高，最好选择两房的小户型。

    随着购房年轻化的形成，开发商应该看到此类群体强大的消费潜力，紧抓市场动态，深入了解首次置业者的需求，从细节到文化，为他们打造更具有特色的项目。
　　
    二次置业：重在舒适性，爱在社区文化

    房价高挺，但人们对高品质生活的追求和获取高额投资回报的欲望并没有熄灭，二次置业者仍然在市场中占有很大的份额。

    二次置业，我们定义为，已拥有一套或一套以上居住型物业后，为了满足更高的生活或投资需求而购置另一套物业的多次置业者。从职业上看，二次置业者以私营业主、公司白领及国家机关工作人员居多；年龄大多在35岁～50岁之间，处于事业的发展阶段或已经取得了一定成功；收入较高，具有较雄厚的经济实力。

    二次置业者与首次置业者购房有很大不同。二次置业者，首要的考虑因素不是价格，而是追求更高质量的生活空间、更高品位的生活情趣。他们更关注周边环境、小区的生活环境、设施配套，已经有过购房经验的他们往往会综合考虑楼盘的保值、增值、实惠等因素，锁定那些既具备一定增值空间，又符合其居住品质需求的住宅。在这部分置业人群中，夫妻和未成年孩子的消费占很大比重，这部分消费群体大多是为孩子寻求一个良好的教育环境，对区域的教育配套异常看重。此外，社区的人文环境也是他们相当看重的元素。对他们来说，换房不仅仅是为了居住，更重要的是满足自己的生活需要，更换的是一种生活态度和方式。所以，二次置业对楼市的消费群体细化提出了更高的要求。

    如果开发商与设计师能切实了解二次置业者的消费需求和生活方式，并将需求的理念更好地融入产品设计中，深化市场、注重细节，就能得到消费者更多的认可和支持，使自己的产品从一开始就立于不败之地。

    终极置业：享高品质人居，显成功者情怀

    还有这样一群人，房子换了一次又一次，但始终还在寻找自己最好的终极居住。这个归宿除了要宽敞、舒适，还要充满家的温馨和体现对生命、对生活的一种态度。由此衍生出终极置业阶层。

    所谓终极置业，指的是以寻找最理想的住房为目的，让人们从选房置业的困扰中解脱出来，满足消费者选一套房子，作为终生居住的需求。它不是一个单一的而是一个复合的概念；“终极置业”也不单是地产概念，还是城市概念，一个城市能否出现更多的终极置业者是一个城市竞争力的表现。

    “终极置业”没有绝对的一个极，而存在阶段性。有调查显示：开发商信誉、社区文化、庭院结构、居住区外部环境、交通条件、物业管理、小区规划、会所设置、户型及配套等方面的情况是评判终极置业重要标准的一部分。终极置业者在选房时会非常谨慎周到地把这些条件进行综合考虑。

    对终极置业的选择，消费者没有一个定性的条件，但认可高性价比的项目，向往高品质的居住生活，反映人们对居住的要求从生存型向舒适型转变，从数量型向质量型转变。比如，周边配套完善的舒适大户型或者经济型别墅等都是适合他们的好房子。一般来说，高性价比的房子一定要具备：产品的高品质；项目所处区域的未来发展空间，而这种区域大多都不是极度热点区域；发展商的品牌美誉度；获得的物业服务。所购物业未来发展空间如何已经成为了消费者衡量物业价值的重要标准之一。终极置业最重要的特性必须还有：大户空间所创造的大家生活模式。这是随着人们物质文化生活水平的提高而提高的人居追寻。尽管对于生活空间的结构需求，各不相同，但对“大户空间”和“大家生活”的无限向往，决定了终极置业的重要特性。

    终极置业在一定程度上代表了未来住宅消费的发展方向。房子不再是单纯的居住空间，它已经成为一种文化。只有一个真正高性价比的产品出现时，终极置业才能成为可能。它实际上是引导一种消费、创造一种需求、提升一种品位，体现了广大购房者对置业趋势的认可。以终极置业为目标，精心打造与时俱进的优秀居所。房地产商需要一颗真诚的心，赋予一个社区长久的生命。

    最后，引用世联地产董事长陈劲松的话以为思考，“终极置业不仅是一个新的说法，同时将为地产界树立一个新方向、新坐标，发展商有了一个向希望终极置业的消费者提供产品的新市场。”